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              天然气分公司携手中石油昆仑布局终端产业链,中原油田和中原石油工程安全领域深化一体化运作,福建石油商储分公司注册成立,沥青网,sinoasphalt.com
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              天然气分公司携手中石油昆仑布局终端产业链,中原油田和中原石油工程安全领域深化一体化运作,福建石油商储分公司注册成立
              2020年05月19日    阅读量:488    新闻来源:沥青网 sinoasphalt.com  |  投稿

              天然气分公司携手中石油昆仑布局终端产业链


              经过一年多时间的谈判与协商,5月中旬,在日照市委、市政府主要领导见证下,天然气分公司与中石油昆仑再次达成合作共识,共同布局山东日照地区终端天然气产业链。


              日照市为进一步提升天然气资源普及率和利用率,打造北方油气等能源枢纽城市,由日照市能源产业发展服务中心(日照市人民政府设立的正处级公益一类事业单位,发改委代管)发起,以日照市天然气有限公司为平台,引入中石化、中石油上游参与,集合上游天然气资源,统一规划布局市内主干管网,对当地城市燃气、工业直供等燃气相关项目进行供应。


              此次合作主要以天然气分公司下属单位山东实华天然气有限公司(以下简称“山东实华”)为主体,与中石油昆仑燃气有限公司山东分公司、日照公交能源集团有限公司共同签订合作框架协议,组建山东鲁南能源有限公司沥青网sinoasphalt.com


              山东鲁南能源有限公司成立后将根据日照市政府规划,对日照市内天然气市场进行一次全面的整合,进一步完善日照区域内管道燃气、加油加气站、分布式能源、氢能、充电桩等相关产业布局,推进乡镇、乡村“煤改气”进程,助力日照市新旧动能转换、环境改善和人民生活品质提升。


              下一步,山东实华将根据天然气分公司安排部署,坚定不移做好中石化气源在日照地区的销售和经营工作,发挥已有和拟成立参控股公司市场先锋作用,大力发展终端,延伸产业布局,努力实现公司效益最大化。



              中原油田和中原石油工程安全领域深化一体化运作


              一踏入五月的门槛,华北平原就骄阳灼灼,热浪翻涌。


              5月12日清晨7时,文卫采油厂工程技术监督站钻井监督占庆伟抵达开发井卫305-64井井场,向中原石油工程公司钻井一公司50517钻井队的安全负责人逐一交代二开钻进的井控安全注意事项。


              正值生产经营的黄金时节,“百日攻坚创效”会战激战正酣。由中原石油工程公司承揽的大修、钻井、压裂等工程是保障中原油田油气生产能力提升的关键节点。4月23日,中原油田和中原石油工程公司召开石油工程联合小组启动会,深化双方在各领域的一体化运作,为稳油增气降本盈利贡献合力。


              安全是企业发展的“压舱石”。双方的一体化运作从安全领域开始。为明确各方的安全生产主体责任、保障每项工程顺利竣工,每逢开工前,采油厂(甲方)都与承揽工程的施工队伍(乙方)签订安全环保管理协议。该协议是甲乙双方签订的工程承包合同的附件,具有与工程承包合同相同的约束效力。协议列明应承担违约责任的13种情形,倒逼甲乙双方以更审慎的态度、更严明的举措投身工程全过程安全管理。


              安全环保部安全工程首席专家李怀臣说:“协议是一份文本,又不仅仅是文本,唯有加强‘以我为主’的强势管理,才能让它的每项条款‘掷地有声’。”


              文留采油厂严格落实协议中有关开工验收的要求。在该厂钻井工程首席专家石军的组织下,多方力量齐聚由钻井二公司30872钻井队施工的文38-侧66井,对照230余项开工检查内容进行了确认。该厂还针对协议中的隐患排查与治理要求专门制作了限期整改通知单,将查出问题的整改情况作为完井考核评价的重要依据,累计在文33-侧210井、文184-侧25井等7口井的施工中向中原石油工程公司出具通知单15张。


              随着百日会战的深入开展,文卫采油厂加快石油工程项目进度。该厂结合安全环保管理协议“因井制宜”:针对待开钻的井做细安全技术交底;针对搬迁队伍提前协调好工农关系,创造良好施工环境;针对即将完工的井集合钻井、测井、录井、固井等力量对接完井细节,确保交出优质井。


              濮城采油厂技术管理室和安全环保督查大队“强强联合”,深查细查每个石油工程项目的安全环保管理协议签订情况,第一时间“揪”出部分大修、侧钻施工中的紧急集合点设置不当、静电释放柱损坏、安全公示牌公示信息不全等问题。“在一份份协议的约束下,施工队伍的主责意识进一步增强,所有问题都实现了当天整改。”该厂安全环保督查大队的王宪印说。


              目前,中原油田各大修、钻井、压裂施工现场的安全环保管理协议签订率和条款落实率均达100%,为打赢百日会战、加快油气上产筑起了坚实的安全根基。



              福建石油商储分公司注册成立


              5月14日,中国石化集团石油商业储备有限公司福建分公司(简称福建商储分公司)正式注册成立。根据项目需要,设立福建石油商储分公司,委托福建炼化公司代为建设和管理。



              广西石油易捷分公司成立


              近日,广西石油易捷分公司成立,全称为中国石化销售股份有限公司广西石油易捷分公司,隶属于广西石油分公司。


              广西石油易捷分公司作为中国石化易捷有限公司国企改革“双百行动”试点单位,公司实行业务模式平台化、管理体制专业化、运行机制市场化。主要从事非油品业务专业化运营,包括便利店、汽服、广告、快餐、电商等业务的开发与经营,目前正在办理注册登记工作,面向社会公开招聘职业经理人。


              依托加油站网络,以油品和非油品客户为核心,紧紧围绕客户需求,构建商品采购及准入平台、自有品牌研发及运营平台、仓储配送平台、便利店设计及营销服务平台、线上营销及运营平台、保险金融及广告业务平台等。将构建直接服务终端客户的线下门店及线上商城前台组织。


              广西石油易捷分公司推行职业经理人和职业雇员制度,将按照“市场化选聘、契约化管理、差异化薪酬、市场化退出”的方式运作建立与劳效联动的激励约束机制。


              易捷作为中国石化非油品业务服务品牌,创建于2008年,依托既有的营销网络、客户资源、品牌价值和油非一体化等优势快速发展,在全国范围内,已凭借2.7万家便利店跻身国内最大的连锁便利店品牌,品牌价值超过100亿元。


              按照“品牌+资本+商品+服务”的“四位一体”发展思路,近几年,易捷积极培育孵化了卓玛泉、长白山天泉、赖茅酒、鸥露纸、国杞天香、海龙汽车环保产品等自有品牌商品,快速拓展了汽服、广告、快餐、线上营销等新业务。未来,易捷将致力于打造“实体服务、线上营销、金融服务、产业孵化”四大平台,积极构建“人?车生活”高价值生态圈,推动中国石化销售企业向现代化综合服务商转型升级。



              巴陵石化己内酰胺肟化装置生产技术实现突破


              巴陵石化己内酰胺部肟化装置通过近一年努力,将原有的3条生产线优化成2条线运行,停运一套经济技术指标落后的引进装置,生产负荷达到以前3套装置的运行水平。目前,该装置已完成高负荷状态运行的技术标定,表明国内单套氨肟化工艺装置实现产能技术突破,为己内酰胺行业高质量发展积累了经验。


              巴陵石化己内酰胺部肟化装置原有3条生产线,一条为建厂之初从国外引进的HPO法(羟胺肟化)生产工艺,年产能为5万吨,另外两条生产线为自主开发的国内首创氨肟化技术。HPO法生产装置经过20多年运行,由于工艺物料腐蚀性强、原材料消耗高、环保压力大,经济性大打折扣。因此,该部试图长期停运这条引进的生产线。


              停运一套装置,全年总产能将大幅减少,产品市场占有率也会随之降低,进而持续影响企业的经济效益。面对填平产能缺口的“考题”,该部决定发挥技术创新的“利器”作用,成立项目攻关组,在不影响正常安全生产的前提下,对氨肟化工艺装置进行技术攻关,并实施相关扩能改造,使氨肟化装置高负荷运行,确保老装置停产而整体产能不减。


              针对氨肟化工艺在高负荷状态下运行存在的反应釜换热效率差、膜系统压差高、回收系统能力不足、废水外排量大、污染物含量高等瓶颈,攻关组注重发挥集体智慧和力量,发动一线班组主操、技师、高级技师等骨干加入攻关队伍,开展“头脑风暴”,结合操作实际分析装置在提升负荷、提高质量等方面的可行性,为提产、提质、降耗等出谋划策。


              攻关组从优化装置运行模式入手,对装置反应釜的内部构件实施技术改造,使反应釜的反应能力实现质的突破;通过优化清洗,提高反应釜在夏季高温季节生产时的换热能力;根据气温变化,将两个单元的反应釜实行错峰生产,满足高产要求。通过工艺优化,该装置单釜运行负荷同比提高13%以上,最高增幅32.9%。


              装置单釜负荷能力解决了,但后续工序的问题又“浮出水面”。为解决产能增加废水量也增加的问题,攻关组对环己酮氨肟化反应原理进行技术论证,并从装置内水资源再利用方面展开技术研究,查找最佳操作条件。工况异常时,攻关组技术人员每天24小时现场值守,从取样、送样到数据分析全程跟踪。经过反复摸索和调试,氨肟化工艺每吨原料的废水生成量降至理论设计值,为装置高负荷运行消除又一“拦路虎”。


              天然气分公司携手中石油昆仑布局终端产业链,中原油田和中原石油工程安全领域深化一体化运作,福建石油商储分公司注册成立 沥青网,sinoasphalt.com


              浙江石油尾气处理液销售逆势飘红


              浙江金华浦江环球加油站毗邻杭金衢郑家坞高速出口,自“百日攻坚创效”以来,该站每位员工都积极向进站的柴油车推荐加注车尾液,并建立顾客档案,提供送货上门服务。为方便顾客,该站还专门为客户腾出空间存放车尾液,并在每位客户的车尾液上标注对应的车号,建立专门的存放台账,客户随到随取,客户称赞这个办法方便又实惠。4月份该站实现尾气液销售56万元,在金华分公司车尾液pk赛中排名第一。


                  针对新冠肺炎疫情的影响,浙江石油结合市场变化灵活调整销售政策和思路;同时抓住疫情消退、市场回暖的有利契机,锁定市场需求,提前布局,精准施策,精准发力,今年3-4月,该公司尾气处理液销售额同比增长115.8%;销售尾气处理液吨数同比增幅105.6%,实现逆势飘红。


                  及早部署,灵活施策,利用自身优势做大销售


                  保障市场供应是做大销售的前提。


                  节前,浙江石油就开始对尾气液销售业务进行整体部署,及早做好库存协调及备货工作。企业复工复产后,及时抓住市场回暖的有利时机,提前预判,加大库存。同时积极利用全省已建成投营的265座散装尾液加注网点(共269台加注机)和杭州、温州2座中转仓,以降低运营成本,提升物流保障能力,稳定和巩固客源,做大销售。


                  受疫情影响,许多柴油尾气处理液厂家停工,物流也暂停运输。嘉兴分公司紧抓复工有利时间,提前预判,在柴油大站增加尾气处理液库存。嘉兴第十八加油站,该站紧邻水果集散中心。复工后,该站每日南来北往货车急剧增多,尾气处理液销售也出现了告急,在省公司统一协调安排下,从中转仓—浙津公司紧急调运了2吨尾气处理液以保障零售供应。


                  针对一季度疫情影响等特殊因素,浙江石油在充分调研的基础上,建立了具有针对性的价格指导和竞争策略,全面抢抓销售进度。


                  如嘉兴分公司针对货运司机的不同需求,精准施策、分类营销。针对部分不愿意垫钱的客户,积极推广散装液加注;针对部分客户希望减少开票等待程序的情况,借机大力推广柴油联名卡,锁定客户,做到双赢。


                  杭州分公司结合市场变化、区域、客户群体的情况,在部分站点开展了促销活动,以吸引客户。如在杭州农副物流加油站,驾驶员陈师傅一口气购买了10桶尾气处理液。“现在有活动,购买很实惠。”陈师傅介绍,以前在外面购买图的是便宜,现在这边活动价格也不贵,一来方便,再加上大品牌品质保障,自然是到加油站购买。


                  线上培训,优化考核,线下重点做好宣传推广


                  做好现场营销是提升尾气处理液销售额的关键。


                  为做好现场营销,浙江石油十分重视现场营销氛围的营造,设计并下发宣传物料,在LED屏滚动播放散装尾液宣传语,合理调整地堆位置,以提升客户认知度,扩大产品品牌影响力。


                  同时鼓励员工现场多开口营销,积极引导新老客户进行散液加注,利用原包装桶进行灌装,帮客户算好细账,树立起“尾气加注机数量上不吃亏,价格还划算”的营销观念,赢得了许多客户的信赖,从而提高散装液的转化率。


                  为提升员工素质,增加开口率,浙江石油借助包括钉钉直播、腾讯直播等在内的多种线上直播培训工具,开展多渠道、多层次的宣传引导。同时利用分公司、片区自有兼职讲师队伍定期开展培训,对散液产品卖点、营销技巧和话术进一步总结提炼,同时针对业务推广、销售过程中的要点、难点开展集中化的交流学习,为员工销售赋能。


                  为调动员工的销售积极性,浙江石油及时调整和优化现有销售奖励考核办法,引导门店向散装尾气液做重点倾斜和转化。同时建立了散装尾气液销售站长群,及时传达相关奖励信息,及时解决产品销售过程中出现的各种问题,保障销售的顺利达成。


                  如金华分公司在省公司考核政策的引导下,开展了尾气液“百日攻坚”专项竞赛,将销售量划档,以日人均销售为变量,让员工直观计算出单瓶奖励,以调动员工的积极性,4月该公司尾气处理液销售额同比增长197%。


                  主动出击,变“坐商”为“行商”,积极拓展大客户资源


                  主动出击,深挖大客户资源,是做大尾气处理液销售的重点。


                  浙江石油针对散装尿素液价低、加注方便,车队、停车场、物流公司对散装尿素液团购有较大需求这一特点,要求分公司客户经理、站长队伍主动出击,在积极争取客户资源、加大团购推广力度的同时,通过简化团购审批流程权限,提高分公司的业务拓展效率,提升销售额。


                  台州黄岩马鞍山站是一座以柴油销售为主的万吨站,周边客户群体主要为物流园区及过往的柴油大货车,该站通过建立柴油大客户微信群,及时将活动信息发到客户群里,并进行性价比分析,有效激发客户的购买欲望;同时主动联系走访周边的夏邦、洲璜等物流园区,对有需求的客户,都组织员工送货上门或是联系中央仓直送到客户仓库,让客户“一次都不用跑”;对于一些存放有困难的单位,加油站也提供尾气处理液代保管服务,并做好台账登记,方便客户加注。4月黄岩马鞍山加油站尾气处理液销售13余万元,在分公司擂主争霸赛中又一次守擂成功。


                  嘉兴分公司全网摸排,梳理潜在客户,深入挖掘,力求最大限度锁定目标客户。以加油站为圆心,实地走访周边5公里范围内建筑工地、市政工程、物流企业等,了解客户需求和现状。通过信息工具钉钉软件查找附近企业功能,根据行业类别等条件筛选走访客户信息。如嘉兴本级新塍加油站站长徐培明,针对周边不锈钢厂厂车使用尾气处理液量大的特点,为客户提供上门送货服务,只要顾客有需求,一个电话按时送到厂。嘉兴分公司4月份柴油尾气处理液销售量同比增长96.2%。


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